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西安橋梁鋼板貿商面臨的市場形勢并不樂觀 |
| 來源：http://www.qeljcaie.cn/ 點擊數：2052 日期：9-18 |
| 根據鋼廠采購人員反饋的情況，往年春節前的1個月，西安橋梁鋼板廠都會進行節日性備庫。而2014年，由于補庫時間有所提前，目前被采訪的幾家大鋼廠的原材料庫存普遍在35天以上，有的甚至超過40天。雖然部分中小鋼廠仍有補庫需求，但無奈資金壓力太大而選擇按需采購現貨。從資金方面看，2014年1月份流動性的負面因素較2014年12月份更多，流動性或變得更加緊張，而在整體融資成本提升的背景下，銀行間的資金利率波動也在增加，西安橋梁鋼板庫存日益增加造成資金積壓，資金無法快速回籠。目前貿易商手中貨源充足，多為2013年11月份~12月份期間高價買入的，計劃在2014年1月份價格拉高后出貨，雖然市場持續低迷，卻也不愿割肉沽出，因此市場成交清淡。可以預見，一旦礦石價格跌勢難返，貿易商之間短暫的聯盟也難維持，而掉期市場上大單頻出，似乎正在暗示著鐵礦石價格加速下跌的開始。不管是從周期性運行規律，還是從行業供需面、鋼廠采購情況、市場整體表現來看，鐵礦石價格已是跌勢難返，對鋼廠而言，西安橋梁鋼板降低庫存勢在必行。而對于貿易商而言，在這個價格長期下行的市場中，目前沒有什么比持有現金更安全。鋼鐵行業運行高產量、高成本、低價格、低效益的態勢沒有改變。2014年，由于市場原料價格和成品銷售存在倒掛，我們掙的錢更少了，根本原因還是市場競爭環境導致的。與上游的鋼廠建立和諧、合作關系，增加重點鋼廠訂貨量，爭取最大優惠，穩定資源渠道。當前，鋼廠仍處于強勢地位，對定價機制、發貨流程、資源配比等擁有較強的話語權。但是鋼材市場進入買方市場后，鋼廠同樣受到合同減少的壓力，不得不考慮與鋼貿商建立新型合作關系。因此，西安橋梁鋼板貿商要積極與鋼廠聯手，配合鋼廠拓展市場，并以鋼貿商專業、精湛、獨特的服務，建立新型的廠商合作模式，這將成為2014年鋼貿企業創新經營、實現盈利的一條路徑。對于如何選擇鋼廠，要找大型優質鋼企，實現互利互惠。一些大型鋼貿公司采取鋼廠代理與傭金代理模式，大量訂貨，銷往現貨市場、中間商和終端用戶，賺取價差。據悉，上海一家鋼貿企業通過此種模式，鋼廠訂貨的數量從每月2萬噸~3萬噸擴大到每月10萬噸，得到了鋼廠的諸多優惠。最后，現貨貿易與期貨交易相融合，開創電商模式，實現盈利。2014年，部分鋼貿商將走期、現結合的發展之路，改變之前的現貨購銷方式，利用期貨市場套期保值功能，規避風險。不過，西安橋梁鋼板貿商參與期貨交易，要堅持以套期保值為主、投機為輔，謹慎操作，合理利用期貨工具，杜絕極端投機行為。此外，2014年鋼貿商還將更多地利用網絡B2B與B2C平臺，減少人力、物力、財力的投入，簡化銷售流程、拓寬客戶渠道。在鋼材市場不景氣的情況下，鋼貿商可以適量訂購鋼廠資源，然后通過從期貨里接現貨轉而銷售等方式，改變之前單純經營現貨的策略。2014年，鋼貿行業仍將處于微利時代，西安橋梁鋼板貿商面臨的市場形勢并不樂觀，將遇到種種挑戰。通過創新經營理念、調整經營模式，鋼貿企業有望贏得生存和發展，闖出一番新天地。 |
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